Mupy fora do saquinho? Os planos do novo CEO para a marca de suco de soja de 44 anos

A marca de suco à base de soja Mupy passou por uma mudança de liderança há oito meses. Com vasta experiência em empresas como PepsiCo, Bunge e Docile, o executivo Alexandre Moreno está liderando a reestruturação da marca, que tem 44 anos de história. O desafio é expandir além do público tradicional da marca, que é a comunidade oriental em São Paulo. Moreno destaca: "Nossa meta é ampliar a distribuição por todo o Brasil, e as oportunidades de crescimento são significativas."

Dois movimentos estão delineando a fase atual da empresa, fundada por uma família de imigrantes japoneses. Primeiramente, uma abordagem interna focada em fortalecer a governança e melhorar a eficiência. Em segundo lugar, uma estratégia voltada para os consumidores, que envolve aumentar a presença em diferentes canais e regiões específicas, modernizar o portfólio e fortalecer as marcas.

O novo CEO assegura que a icônica embalagem de plástico, que os consumidores perfuram com um canudo para beber o suco de soja com sabor de fruta, continuará sendo parte integrante do produto. Ele observa que embora a embalagem em formato de saquinho possa parecer antiquada, ela carrega um elemento lúdico e de nostalgia que é transmitido de geração em geração.

O primeiro ano da nova gestão tem previsão de alcançar um faturamento de 115 milhões de reais, com uma produção de 11,7 milhões de litros de suco de soja, representando um aumento de 22,8% em relação ao ano anterior. Os resultados mais significativos são esperados para os próximos anos, com a expectativa de duplicar o tamanho da empresa e alcançar um faturamento de 230 milhões de reais até 2025.

As projeções para o mercado global de leite de soja também são promissoras. Até 2031, espera-se um crescimento superior a 9%, resultando em um faturamento de 11,8 bilhões de dólares, de acordo com uma análise da Persistence Market Research. A Ásia e a Europa lideram a participação nesse mercado, impulsionadas pelo aumento da demanda por produtos sustentáveis, a preocupação com o bem-estar animal e o interesse por dietas mais saudáveis.

Moreno expressa otimismo em relação ao presente momento da Mupy: "Estamos vivendo o nosso melhor momento em mais de 40 anos de Mupy. Hoje produzimos cerca de 800 mil litros por mês e contamos com 200 funcionários na nossa fábrica na Vila Clarice e no nosso centro de distribuição em Jandira. Quero estabelecer parcerias com distribuidores para expandir a presença da marca."

A trajetória do negócio

A empresa Agro Nippo, fundada em 1977 pela família de imigrantes japoneses Uchinaka, é a responsável pela Mupy, além da distribuidora de produtos asiáticos Hyde Alimentos. Inicialmente, o foco era na produção e venda de brotos de feijão Moyashi. Hideyo Uchinaka, hoje com 78 anos, juntamente com seu pai, percebeu a demanda por bebidas à base de soja na comunidade japonesa e decidiu desenvolver o produto. No início, a bebida era vendida em garrafas de vidro sob o nome de Mamy.

Dois anos depois, com a adição de suco de frutas, a marca Mupy foi criada, e a característica embalagem de saquinho foi desenvolvida para consumo individual. Entre 2006 e 2009, a marca lançou versões em caixinhas longa vida de 200 ml e 1 litro, visando atender tanto às lancheiras das crianças quanto às refeições familiares.

Como parte da estratégia de reestruturação, a empresa formalizou seu Conselho de Administração, não apenas com os proprietários, mas também com a inclusão de um conselheiro profissional. Moreno afirma: "Recentemente, fortalecemos nosso time de executivos de alto escalão, trazendo profissionais altamente experientes para áreas cruciais como fabricação, logística, controladoria e compras."

Plano de expansão da Mupy

Até os anos 90, as vendas da Mupy estavam centradas em cozinhas industriais de grande porte. Nos últimos anos, a marca concentrou-se em ampliar sua distribuição em grandes atacados. Com a maior parte das vendas ocorrendo no estado de São Paulo, o novo CEO tem a intenção de estender as vendas para pequenos e médios varejistas por meio de distribuidores.

Ele salienta: "Onde há Mupy, o produto tem boa rotatividade. Em 2023, nossa meta é aumentar em cerca de 60% nossa presença nos pontos de venda. E para 2024, temos metas ainda mais ambiciosas, visando uma expansão geográfica da distribuição."

Os primeiros estados que serão foco desse plano de expansão incluem:

• Rio de Janeiro
• Paraná
• Minas Gerais

Participação em eventos e novos produtos

Com o intuito de se conectar mais profundamente com os consumidores, Moreno revela que a Mupy voltará a participar de eventos como o Anime Friends e o Festival do Japão. Ele comenta: "A cultura pop está em alta, a Mupy é uma marca adorada, nosso público é engajado e apaixonado, e é essencial estarmos presentes nesses eventos."

A empresa também tem fortalecido sua área de Pesquisa & Desenvolvimento. Moreno destaca que novas categorias de produtos serão desenvolvidas ainda este ano. Ele ressalta: "Um exemplo desse compromisso é a nova formulação da Mupy, que está sendo lançada no mercado com baixo teor de açúcares."

Fonte: Exame