Eles digitalizaram o "porta a porta". Agora, captam R$ 12 milhões para chegar a novas cidades

Desde o início das operações, em 2021, já transferiram 3,5 milhões de reais em comissão para as revendedoras

Talvez você já tenha experimentado, ou pelo menos conheça alguém, que tenha tido contato com revendedores e revendedoras de produtos cosméticos em sua residência. Estes indivíduos optam por ganhar uma renda extra através da venda direta de marcas como Natura, Boticário e Avon. No cenário brasileiro, esse mercado movimentou uma quantia impressionante de 45 bilhões de reais ao longo do ano de 2022.

Com o advento da pandemia, o modelo “porta a porta” evoluiu para o ambiente digital de “chat para chat”. De acordo com uma pesquisa da Associação Brasileira de Empresas de Venda Direta, cerca de 80% dos revendedores agora utilizam aplicativos de mensagens, como o WhatsApp, para promover seus produtos.

Nesse contexto, a Vendah identificou uma oportunidade promissora. Fundada em 2021, essa empresa criou uma plataforma que efetivamente digitaliza o conceito da “revistinha” de venda direta. A startup oferece cerca de 700 itens voltados para o lar, cozinha, decoração e artigos para bebês, permitindo que revendedores comercializem esses produtos por meio da venda direta na cidade de São Paulo.

Recentemente, a Vendah obteve um investimento de 12 milhões de reais na fase seed. Esse aporte contou com a participação de players de destaque como a aceleradora Y Combinator, além das ventures Goodwater e Domo Invest. Os recursos provenientes desse investimento serão direcionados para a expansão do portfólio de produtos e a expansão para novas localidades.

Esse é o segundo investimento bem-sucedido para a Vendah. Em 2021, por meio de uma rodada pré-seed liderada pela Maya Capital, a startup conseguiu captar 8,5 milhões de reais.

Funcionamento da Vendah:

Diferenciando-se de outras marcas conhecidas por adotar o modelo de venda direta, a Vendah não se concentra em produtos de beleza, mas sim em itens relacionados ao lar e à decoração. Com um catálogo de 700 produtos, variando desde fraldas até dispensers de creme dental, garrafas térmicas digitais e trituradores de alimentos, a revendedora tem a flexibilidade de escolher os produtos que deseja comercializar, sem a necessidade de adquiri-los previamente.

Através do sistema da Vendah, a revendedora seleciona os produtos na plataforma e recebe imagens para promover os itens em suas redes sociais. Quando ocorre uma venda, a Vendah cuida da entrega ao domicílio da revendedora, que fica responsável pela última etapa: entregar o produto ao comprador final. Nesse processo, a empresa retira aproximadamente 20% do valor da venda. Por exemplo, se a venda totalizar 100 reais, a revendedora ficará com cerca de 20 reais.

O CEO da Vendah, Luis Felipe Franco, explica: “Atualmente, somos um marketplace gerenciado. Selecionamos os produtos que integrarão o catálogo, os adquirimos e os vendemos para os revendedores. Estamos conectados ao estoque dos fornecedores e realizamos essa gestão”.

A maior parte dos produtos oferecidos pela Vendah tem origem chinesa, mas também há produtos de fabricantes locais, como fraldas, lenços umedecidos e papel toalha.

Origem da Vendah:

Luis Felipe Franco, embora engenheiro mecânico, sempre se considerou um “empreendedor desde a juventude”. Ele já vendia adesivos na escola e acerolas no bairro. Sua primeira incursão empresarial foi uma consultoria de gestão de projetos de engenharia. No entanto, ele logo percebeu que isso não realizaria seu desejo de criar um negócio impactante e abrangente.

A virada de jogo para Franco ocorreu quando ele se juntou à Endeavor, uma das principais redes de empreendedorismo do Brasil. Nessa rede, ele encontrou pessoas que sonhavam alto, sem medo das dificuldades. Posteriormente, Franco ocupou uma posição executiva na Sallve, uma empresa de cosméticos, mas logo decidiu dar o passo em direção ao empreendedorismo durante a pandemia.

Ele conta: “Deixei a Sallve com um bebê de seis meses e sem uma reserva financeira robusta, mas tomei essa decisão para tentar concretizar meu sonho.”

E deu certo. Em 2023, a Vendah espera aumentar sua receita em seis vezes em relação ao ano anterior, embora o valor exato não tenha sido divulgado. Desde o início de suas operações em 2021, a empresa já pagou mais de 3,5 milhões de reais em comissões para suas revendedoras.

Uso do novo investimento pela Vendah:

O recente aporte de investimento será direcionado para duas áreas distintas. Primeiramente, será destinado ao crescimento da empresa e ao aprimoramento de sua operação. Além disso, uma parcela será dedicada à expansão geográfica. Atualmente, a Vendah opera em São Paulo, Grande São Paulo, Litoral, Baixada Santista e algumas cidades do interior do estado.

As prioridades incluem:

1. Crescimento: Ampliar o catálogo de produtos, permitindo negociações mais vantajosas e ao mesmo tempo reduzindo custos fixos.
2. Expansão: Realizar uma expansão geográfica mais agressiva, estendendo sua atuação para outras capitais, incluindo o Rio de Janeiro.
3. Alcance: Aumentar o número de revendedores, que atualmente são 30.000. A meta é triplicar essa quantidade até o próximo ano.

Os co-fundadores da Vendah são Pedro Pedruzzi, Ilana Nasser, Marcelo Canovas e Luis Felipe Franco.

Fonte: Exame